图为宁波企业运营的贝宁中心，工作人员正为顾客挑选电子产品。

西非时间4月27日下午，贝宁科托努国际机场。

宁波华和服装董事长王海华的手机屏幕亮起，一条来自国内的消息弹出：“你先探探路，下次跟你一起去非洲。”他会心一笑，快步走向接机车辆。

此行目的已不仅是参展——华和位于贝宁的几家合作伙伴，即将引进华和的管理模式，这也是宁波企业走进非洲“卖服务”的一大缩影。

图为位于贝宁科托努的中国经济贸易发展中心。简称贝宁中心。

产品试水，服务扎根

2012年的科托努热浪翻涌，王海华擦着汗，在贝宁中心挂出自家的服装样品。那时的他不会想到，13年后他会在同一片土地上，给非洲工厂“开药方”。

“以前卖产品，现在‘卖服务’，这才是真功夫。”西非时间28日下午，在距离科托努40公里的Glo-Djigbé现代化工业区车间，王海华指着缝纫机上的半成品笑道。

本土老板阿卜杜勒正发愁：同样的设备，产量总差一大截。

王海华调出智能管理系统：“针距没问题，但你们排班像打乱仗。”屏幕上的红点密集闪烁，暴露出管理漏洞。

这个转型，背后藏着宁波商人的非洲生存法则：从服装到服务，从试水参展到常来常往，期间主营服装业务的华和，还曾跨界转型，针对当地光照强烈但电能短缺的特点，开发出太阳能灯，货物一路铺进贝宁、多哥、布基纳法索三国。而真正让企业扎根的，是“打包出口”的“宁波式管理”。

贝宁是非洲最大的产棉国，年产棉花超70万吨，却一直困于“只卖原料”的窘境——只有12%的棉花留在当地加工。于是，在当地政府大力推动本土化加工时，宁波企业敏锐地抓住机遇，携手产业链上下游提升生产效率。

“我们不做一锤子买卖。”王海华滑动着手机中的客户名单说，“而是以下订单为契机，输出管理模式。”

在工业区，华和培训的本地经理正喊着生产指令。车间墙上，“携手并进，高效生产”8个汉字与法语生产流程图并列——这或许就是“一带一路”最生动的注脚：“卖产品”打开市场，“卖服务”赢得未来。

图为正在建设中的贝宁中心二期项目。

“非洲义乌”，再度扩容

在科托努Ganhi商业区，裹着传统印花布的非洲商人阿米娜，正举着手机对准一台超声影像设备拍照。

“这个能直接发到拉各斯吗？”她操着法语问贝宁中心工作人员。

背后货架上，慈溪小家电与崭新的汽车零配件同处一室——这座被称作“非洲义乌”的万余平方米展厅，此刻正上演着“永不落幕的贝宁展”。

贝宁中心，全称贝宁中国经济贸易发展中心，是中贝两国的政府合作项目，于2008年投用。

这里先后举办14届贝宁（西非）中国商品展览会，承担着促进中贝经贸交流，帮助企业参与国际招标，以及承接中国商品保税存储和批量分拨等诸多任务。

背后运营方正是阿拉宁波企业——浙江天时国际经济技术合作有限公司。

图为贝宁中心部分团队成员合影。图中白衣女子为陈维维。

贝宁中心国内事务负责人陈维维告诉记者，2008年开张时，这里堆满服装鞋帽；十年后小家电、机电产品占了近半壁江山；如今医疗设备与汽配展台前，总挤满西非采购商。

货架变迁背后，是2500家中非企业经贸对接，超15万吨贝宁农产品出口、逾2亿美元贸易额的沉淀。

“光去年一年，贝宁中心就带动出口额3000万美元。”陈维维说。

在贝宁中心附近，二期项目正在赶工。现场负责人谭明邦的衬衫被汗水浸透：“8月底前必须完工，争取赶上第15届贝宁展开幕！”

他身后的钢筋混凝土区块已初现雏形——未来，新增的1300平方米展厅将设汽配专区，500平方米智能仓储配备物联网系统。

这场扩容恰逢其时：今年4月以来，贝宁中心的拓市咨询量暴增，“连之前观望的企业都主动来电：‘这次跟定你们闯非洲’。”

此刻，尼日利亚客商正用扫码枪读取商品信息，数据实时传回宁波总部——这座“非洲义乌”，承载的不止有货物流转。

图为4月中旬，宁波鄞州纺织服装国际商会访问肯尼亚。

双向奔赴，加速“咬合”

上周，当肯尼亚总统鲁托踏上2024年中非合作论坛北京峰会后的首次访华之旅时，宁波的齿轮早已深入肯尼亚的产业带——

4月中旬，鄞州纺织服装国际商会率17家甬企登陆肯尼亚。这支涵盖纺织、服装、机械的代表团，相继与肯尼亚工贸投资部、投资局及地方政府举行洽谈，探索产业链合作的潜力。

这令Machakos州长不禁期待：“深度合作的价值，在于多样化的探索，更在于令人向往的未来。”

图为贝发打造的代表性文创“海定波宁”。

万里之外的加纳海岸线，另一组齿轮开始咬合。

4月19日，贝发集团全球第15座品牌中心落子加纳特马，这也是其设在非洲的第4个品牌中心。

“这是我们在全球供应链上的‘关键卡扣’，我们想做非洲文创的‘安卓系统’。”负责人邱智铭点开手机上的“贝发国际APP”：国内300余家“专精特新”企业的技术，通过这个平台裂变为涵盖产供销一体化的解决方案，将为非洲市场打造涵盖书写工具、学生文具、办公文具等全场景产品矩阵。

贝发国际APP页面截图。

数据揭示更深层的咬合逻辑：贝发架桥全球，3万多家中小企业通过APP“抱团”，15个品牌中心如“文化驿站”拉动各区域订单增长。

“单点突破已成历史，齿轮咬合的生态突围决定终局。”邱智铭的断言正在被验证——

从华和的管理革命到贝宁中心的货架迭代，再到实体与链条的双轨并进，走进非洲的“宁波密码”，终将汇成同一意象：让每个齿轮都能加速转动。

甬派客户端记者 单玉紫枫

编辑 肖勇

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• 发布日期：2025-04-30 14:46:00
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